B2B-Vertriebstraining. Mehr Abschlüsse erzielen.

Für Geschäftsführer, Berater und B2B-Vertriebsteams, die erklärungsbedürftige Angebote verkaufen. Wir passen Inhalte und Übungen an eure Erfahrung, Zielkunden und Verkaufssituationen an.

Du arbeitest direkt mit mir an euren konkreten Situationen. Wir verbinden Training, Leitfäden, Feedback und Anwendung im Alltag. Ob ein gezielter Trainingsschwerpunkt oder eine längere Begleitung passt, klären wir in der Analyse.

Beides ist möglich: online oder vor Ort bei dir. Format und Umfang stimmen wir auf dein Team ab. Zur Vorbereitung nutzen wir eure Zielkunden, typischen Einwände und vorhandenen Leitfäden.

Wir üben einen relevanten Gesprächseinstieg, passende Fragen, typische Einwände und den nächsten Schritt an Situationen aus eurem Vertrieb. Danach besprechen wir, was in euren Telefonaten funktioniert hat und was wir gezielt verbessern.

Ja. Wenn dein Team LinkedIn für die Kundengewinnung nutzen soll, trainieren wir Zielkundensuche mit dem Sales Navigator, persönliche Ansprache und den Übergang ins Gespräch. Der Schwerpunkt richtet sich nach eurem Auftrag. Wenn wir die Akquise-Kampagnen für euch aufbauen und betreuen sollen, ist die B2B-Leadgenerierung die passende Leistung.

Wir trainieren, wie Fragen im Gespräch sinnvoll aufeinander aufbauen und Bedarf, Priorität und Entscheidungsweg sichtbar machen. Je nach Verkaufsprozess können Modelle wie BANT oder MEDDICC als Orientierung dienen. Wir passen den Qualifizierungsrahmen an euer Angebot und eure Gespräche an, statt ein Schema abzulesen.

Ja. Wir nutzen Fälle, Einwände und Gesprächssituationen aus deinem Vertrieb. Vorhandene Aufzeichnungen beziehen wir nur ein, wenn sie rechtmäßig erstellt wurden und für die gemeinsame Auswertung genutzt werden dürfen. Alternativ üben wir die Situationen im Training.

Je nach vereinbartem Schwerpunkt entwickeln wir Gesprächsleitfäden, Skripte oder ein Sales-Playbook für euer Angebot. Wir trainieren die Anwendung gemeinsam, damit dein Team damit sicher sprechen und auf Kunden eingehen kann.

Wir nehmen Einwände aus eurem Alltag, klären die dahinterliegende Frage und üben passende Antworten. Dazu gehört, Entscheidungswege zu verstehen und einen verbindlichen nächsten Schritt zu vereinbaren. Wir halten hilfreiche Formulierungen im Playbook fest und prüfen ihre Anwendung in echten Fällen.

Wir schauen auf die Qualität der Gespräche, vereinbarte nächste Schritte und den Verlauf der Verkaufschancen. Abschlussquote und Verkaufsdauer betrachten wir im Zusammenhang mit eurem Angebot und den jeweiligen Fällen.

Plane je nach Umfang ein bis drei Stunden pro Woche für die gemeinsame Arbeit mit mir ein. Dazu kommt die Anwendung in euren Verkaufsgesprächen. Trainingsumfang und Rhythmus legen wir vor dem Start fest.

Laufzeit und Umfang richten sich nach deiner Ausgangssituation und deinen Zielen. Die konkreten Leistungen und die vereinbarte Laufzeit stehen im individuellen Angebot.

Je nach Umfang liegt die Zusammenarbeit im höheren vierstelligen bis fünfstelligen Bereich. Nach der Vertriebsanalyse erhältst du ein Angebot mit konkreten Leistungen, Zuständigkeiten und Kosten. Die Analyse selbst ist kostenlos und unverbindlich.