Vertriebsaufbau. Ein System, das mitwächst.

Sie legt fest, welche Kunden du mit welchem Angebot gewinnen willst und wie dein Team dabei vorgeht. Dazu gehören Zielkunden, Nutzenversprechen, passende Akquisewege wie LinkedIn, Telefon oder E-Mail, Rollen, Ziele und Kennzahlen. Welche Wege wir konkret aufbauen, hängt vom vereinbarten Auftrag ab.

Je nach vereinbartem Schwerpunkt entstehen ein Zielkundenprofil, ein Vertriebsplan, klare Rollen und Übergaben sowie Leitfäden für die Einarbeitung. Wir wenden diese Arbeitsmittel mit deinem Team an und verbessern sie. Welche Bestandteile ihr braucht, legen wir vor dem Start gemeinsam fest.

Beides. Wenn du selbst verkaufst, halten wir fest, was funktioniert und was später übergeben werden kann. Bei einem bestehenden Team klären wir Rollen, Übergaben und Einarbeitung. Ob auch die Suche nach neuen Mitarbeitern dazugehört, vereinbaren wir gesondert.

Den Aufwand stimmen wir nach Ausgangslage und Umfang ab. Du bringst dein Angebot und Erfahrungen mit bisherigen Kunden ein und triffst die gemeinsamen Vertriebsentscheidungen. Die Anwendung der neuen Abläufe im Alltag kommt hinzu.

Laufzeit und Umfang richten sich nach deiner Ausgangssituation und deinen Zielen. Die konkreten Leistungen und die vereinbarte Laufzeit stehen im individuellen Angebot.

Je nach Umfang liegt die Zusammenarbeit im höheren vierstelligen bis fünfstelligen Bereich. Nach der Vertriebsanalyse erhältst du ein Angebot mit konkreten Leistungen, Zuständigkeiten und Kosten. Die Analyse selbst ist kostenlos und unverbindlich.