Webinar oder Lead Magnet – was bringt wirklich qualifizierte Leads?

Das eigentliche Problem liegt nicht im Format

In der Praxis landen fast alle Kontakte im selben Topf.

Download, Anmeldung, Anfrage – alles wird als „Lead“ behandelt.

Das ist der zentrale Denkfehler.

Ein Lead ist kein klares Signal.
Er ist nur ein erster Kontaktpunkt.

Was fehlt, ist die Unterscheidung:

• Wer informiert sich nur?

• Wer denkt aktiv über eine Lösung nach?

• Wer ist offen für ein Gespräch?

Ohne diese Trennung wirken beide Formate schlechter, als sie sind.

Was ein Lead Magnet wirklich leistet

Ein Lead Magnet senkt die Einstiegshürde.
Er funktioniert gut, wenn jemand ein erstes Problem erkennt.

Typische Situationen:

• Orientierung

• erste Fragen

• noch keine Dringlichkeit

Ein guter Lead Magnet:

• beantwortet eine konkrete Frage

• zeigt Kompetenz

• fordert keine Entscheidung

Was er nicht leistet:

• Gesprächsbereitschaft erzeugen

• Priorität im Kopf des Lesers schaffen

Deshalb funktionieren Lead Magnets gut für Reichweite – aber selten für direkte Termine.

Warum Webinare anders wirken

Ein Webinar verlangt mehr Einsatz.
Zeit. Aufmerksamkeit. Präsenz.

Das verändert etwas.

Wer an einem Webinar teilnimmt:

• nimmt sich bewusst Zeit

• beschäftigt sich intensiver mit dem Thema

• bleibt länger im Kontext

Das ist kein besserer Lead.
Es ist ein besser vorbereitetes Gespräch.

Webinare filtern nicht durch Verkauf.
Sie filtern durch Commitment.

Der häufigste Fehler bei Webinaren

Viele glauben, ein Webinar müsse verkaufen.

Das Gegenteil ist der Fall.

Ein gutes Webinar verkauft nicht – es sortiert.

Es macht sichtbar:

• wer das Problem wirklich hat

• wer nur neugierig war

• wer offen für den nächsten Schritt ist

Je weniger du überzeugst,
desto klarer wird für die richtigen Teilnehmer,
ob ein Gespräch Sinn macht.

Webinar und Lead Magnet sind kein Gegensatz

In funktionierenden Systemen arbeiten beide zusammen.

Ein typischer Ablauf:

• Lead Magnet für den Einstieg

• Inhalte zur Einordnung

• Webinar für Vertiefung

• Gespräch als logischer nächster Schritt

Das Problem entsteht nur,
wenn alle gleich behandelt werden.

Nicht jeder Kontakt sollte ein Gespräch bekommen.

Aber jedes Gespräch sollte vorbereitet sein.

Woran du erkennst, welches Format du brauchst

Stell dir nicht die Frage:
Webinar oder Lead Magnet?

Stell dir diese Fragen:

• Müssen Interessenten erst verstehen, was ihr Problem ist?

• Oder wissen sie das bereits und brauchen Einordnung?

• Scheitern Gespräche an fehlender Relevanz oder fehlendem Vertrauen?

Lead Magnet:

• gut für Einstieg

• gut für Skalierung

• schlecht für direkte Qualifizierung

Webinar:

• gut für Einordnung

• gut für Vorqualifizierung

• schlecht, wenn es isoliert eingesetzt wird

Qualifizierte Leads entstehen nicht durch Formate

Sie entstehen durch Struktur.

Durch:

• klare Schritte

• saubere Übergänge

• Signale statt Annahmen

Webinar und Lead Magnet sind Werkzeuge.
Nicht die Lösung.

Wer das versteht, bekommt nicht mehr Leads. Sondern bessere Gespräche.